OpenAI 首席财务官 萨拉・弗莱尔

　　当年一年，OpenAI 推出的多款产物均聚焦花费端市集，既有应付类期骗，也有野心于本年晚些时期发布的东说念主工智能硬件诞生。不外就在上周，该公司首席推论官山姆・奥特曼在旧金山召集迪士尼首席推论官鲍勃・艾格等一众企业高管出席晚宴，传递出一个明肯定号：OpenAI 正老成布局企业客户市集。

　　据一位知情东说念主士显现，在这场觥筹交错的豪华多说念菜晚宴上，奥特曼向与会者暗示，OpenAI 可成为企业东说念主工智能需求的 “一站式就业商”，其产物矩阵障翳聊天机器东说念主 ChatGPT、代码生成器具 Codex，以及各样职责流自动化模子。

　　另一位知情东说念主士暗示，这场晚宴的中枢目的，是提前向外界显现 OpenAI 专为大型企业打造的新就业。当今该就业的具体细节尚未袒露，但其中枢认识是助力企业客户完成大限制东说念主工智能转型。经常而言，这类转型意味着企业需绝对改良现存时间架构，将东说念主工智能全面融入客户就业、老旧期骗代码重构、企业数据惩处等各样业务场景。

　　这款新就业还悉力于整合企业的东说念主工智能期骗职责。其可能的终结表情是，将 OpenAI 现存的多元产物打包整合，从而匡助企业客户更方便地跟踪关系开支。当今，OpenAI 为企业客户提供的就业包括不同版块的 ChatGPT、付费高等功能（如先进模子使用权、无穷量音书发送权限），以及通逾期骗设施编程接口（API）调用模子等。

　　部分晚宴与会者机敏地察觉到了此番动作背后的潜台词：奥特曼意在将客户从主要竞争敌手 Anthropic 何处争取过来。当年一个月，Anthropic 推出的代码生成器具 Claude Code 和办公自动化器具 Cowork 已在商界掀翻平凡见谅。

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　　两家公司公开的财务数据娇傲，Anthropic 客岁曾对外袒露，其通过 API 向企业销售东说念主工智能模子所产生的收入，瞻望将向上 OpenAI。这一成绩颇为引东说念主细心，要知说念 OpenAI 在该市集的布局要当先 Anthropic 数年之久。

　　尽管如斯，OpenAI 的企业业务限制仍好像率向上 Anthropic。原因在于，许多企业客户除了通过 API 购买其模子就业外，还会付费订阅 ChatGPT。但不少大型客户暗示，在企业高管圈层中，Anthropic 已被视为企业级东说念主工智能就业的首选供应商。这一口碑的变成，很猛进度上收货于 Anthropic 并未在花费端功能上插足过多元气心灵，而是遥远专注于企业市集。

　　反不雅 OpenAI，部分大客户指出，该公司仍在以惊东说念主的速率推出各样花费级产物，其企业计谋似乎仍处于探索和退换阶段。当年数年，OpenAI 的主要增长逻辑是，依靠 ChatGPT 个东说念主用户的口碑传播，诱惑其所属企业的见谅，进而与企业订立大额订阅合同。但是，向企业客户销售大额合同的过程经常耗时漫长，经常需要在数月内与企业不同部门的高管进行多轮洽谈，而这些高管早已风气了各样商务宴请和礼遇。

　　知情东说念主士显现，OpenAI 但愿诱惑更多像数据平台公司 Databricks、财务软件公司 Intuit 这么的客户 —— 这类客户会主动找上门来，顺利采购其产物。

　　上周，天下经济论坛在瑞士达沃斯举行时间，两位 OpenAI 高管 —— 首席运营官布拉德・莱特卡普和首席营收官丹尼斯・德雷瑟（曾任协同办公软件 Slack 首席推论官）也在当地积极计议潜在企业客户，一位知情东说念主士阐明了这一音书。与此同期，OpenAI 于本周三在旧金山总部向职工通告，公司新近从念念维机器执行室（Thinking Machines Lab）聘用的顶尖东说念主工智能计议员巴雷特・佐夫，将负责牵头企业级产物的研发职责。

　　Anthropic 的竞争上风

　　Anthropic 客岁推出的 Claude Code，是其近期在企业市集取得顺利的中枢驱能源。这款器具具备代码编写和优化功能。一家每月在 OpenAI 和 Anthropic 平台均插足数百万好意思元的初创企业首席推论官暗示，关于部分客户而言，Claude Code 对坐褥效果的普及作用，远超职工平方用于通用办公和信息检索的聊天机器东说念主。此外，非时间岗亭职工也初始使用 Claude Code 偏激生息器具 Cowork，处理各样办公软件关系的非编程任务。

　　Anthropic 产物的市集热度，给 OpenAI 带来了双重压力：一方面需要对标优化竞品质能，另一方面还要诱导大型企业客户醉心的新功能。与此同期，时时彩app官方最新版下载OpenAI 部分面向学问型职责的产物（如用于电子表格创建和剪辑的智能代理器具），其市集进展并未达到预期。

　　一位与 OpenAI 合作的磋磨照顾人显现，OpenAI 指引层在与合作磋磨公司的会议中，提前显现了 Codex 器具的升级野心。他们暗示，新版 Codex 的性能和功能很快将超过 Claude Code。当今，OpenAI 也在为 ChatGPT 新增阿谀功能偏激他办公场景功能。这一动向当然逃不外微软的眼睛 —— 看成 OpenAI 的进攻合作伙伴，微软正加紧升级其办公软件中的东说念主工智能功能。

　　上述磋磨照顾人指出，OpenAI 正探求推出一款新器具，匡助客户更直不雅地量化使用其东说念主工智能产物所赢得的经济效益。这类器具的落地，将成为 OpenAI 拿下大额企业订单的要道所在。

　　此外，OpenAI 也在针对医疗等特定行业推出定制化功能。奥特曼于本周五在应付平台 X 发文称，公司正为 Codex 器具诱导面向收罗安全等边界的专属功能 —— 而收罗安全恰恰亦然 Anthropic 的要点布局处所。

　　知情东说念主士暗示，当年一年，OpenAI 对客户销售口头进行了重组：放弃了原先 “多东说念主负责多款产物” 的销售口头，改为由专属销售代表对接客户，为其提供一站式的多产物销售就业。

　　该知情东说念主士还显现，OpenAI 正在分析企业客户使用其东说念主工智能产物的价值高点，并野心推出器具匡助客户量化这些经济效益。合作磋磨照顾人强调，这类器具的推出，将是 OpenAI 抓续斩获大额企业订单的中枢要道。

　　据知情东说念主士袒露，OpenAI 已与 7 家客户订立了价值至少 1 亿好意思元的多年期合作公约；另有 6 家客户签署的合同金额不低于 7500 万好意思元，且这些合同在续约时，金额有望增长至 1 亿好意思元乃至更高。

　　比较之下，Anthropic 曾在客岁 12 月通告，其麾下至少有 9 家客户的年花费额向上 1 亿好意思元，其中就包括微软 —— 按照合作野心，微软每年在 Anthropic 模子上的插足将高达 5 亿好意思元。

　　上述初创企业首席推论官及 OpenAI 合作磋磨照顾人均暗示，在企业客户合同条目的想象上，Anthropic 似乎也已当先于 OpenAI。具体而言，Anthropic 允许客户事先本旨一定量的 API 调用额度，以此疏导更优惠的订价。而部分 OpenAI 客户曾暗里挟恨，他们未能赢得如斯纯的确合同条目。

　　不外，OpenAI 已于客岁对合同条目进行了优化，普及了纯真性。知情东说念主士暗示，当今公司会向企业客户提供先进模子和器具的使用额度，客户购买的额度越多，对应的每席位单价也就越低。

　　值得防范的是，OpenAI 的部分业务鼓动并不堪利。举例，该公司客岁将智能代理器具的营收预期削减了一半，瞻望 2025 年关系收入为 14 亿好意思元。知情东说念主士显现，2024 年 7 月，OpenAI 为 ChatGPT 订阅用户推出了智能代理功能 ChatGPT Agent，撑抓用户创建和剪辑电子表格及演示文稿，但该功能的骨子进展未能达到部分里面侦探策动，比如未能终结 “障翳 10% 的 ChatGPT 周活跃用户” 这一认识。

　　尽管碰到此类不毛，OpenAI 并未动摇 —— 这家公司历久以来的愿景，即是同期在花费端和企业端市集站稳脚跟。奥特曼曾将 ChatGPT 刻画为 “助力职责的超等智能私东说念主助理”。举例在一年前，OpenAI 就曾展示过一款销售边界的东说念主工智能代理原型，该器具能够自动筛选销售踪迹，并判断哪些踪迹具备跟进价值。

　　当今，OpenAI 约 40% 的营收来自企业客户。公司首席财务官萨拉・弗莱尔本周三在达沃斯论坛上暗示，瞻望到本年年底，企业客户孝敬的营收占比将普及至 50%。奥特曼于本周四在应付平台 X 发文称，仅当年一个月，OpenAI 通过 API 销售就新增了 10 亿好意思元的年化收入。他还十分指出，这一数据突破了外界对公司的固有印象：“好多东说念主认为咱们独一 ChatGPT。”

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背负剪辑：丁文武